Un mercado inmobiliario como el panameño tiene muchos puntos de convergencia entre las partes; pero también, tiene unos puntos de divergencia, uno de los más problemáticos en la negociación, es el precio de los apartamentos en Panamá.

Si eres propietario o potencial comprador, estarás de acuerdo en considerar que el precio de venta de un apartamento es por obvias razones, un elemento básico de desacuerdo.

Esto se debe a que ambas partes buscan el mayor rendimiento de su inversión de bienes raíces en Panamá. Mientras que el comprador quiere bajar el precio lo más posible.

Desacuerdo en la negociación del precio de los apartamentos en Panamá

Si estas en medio de una negociación de este tipo, debes tomar en cuenta que si está participando una agencia inmobiliaria, ésta va a trabajar para que las partes tengan un acuerdo sobre el precio del apartamento, y para ello, debe fijar un punto de partida en la negociación.

Pero si en tu caso, no existe una agencia o agente inmobiliario en la negociación y eres el propietario debes saber cómo alcanzar un precio del apartamento. Este siempre debe ser acorde con tus intereses y sin romper la negociación.

Pero si el precio propuesto por el comprador, no alcanza tus expectativas como propietario, la negociación de compra venta se estancará hasta el punto de suspenderse.

Si eres comprador trataras de bajar el precio del apartamento según tus intereses y capacidades financieras, pero recuerda que el propietario al igual que tú, también tiene sus propios intereses y está en este negocio buscando un retorno de su inversión.

Estrategias para acordar el precio de un apartamentos en Panamá

Debes considerar en ambos casos, que existen estrategias y tácticas para alcanzar acuerdos que beneficien a las partes en la compra venta del apartamento y que son aplicables a cualquier tipo de inmuebles.

Avalúo de la propiedad 

Lo primero que debes realizar es un avalúo al inmueble, por un profesional que pueda servir como punto de partida en la negociación del precio del apartamento. Lo importante en este aspecto es tener algo por dónde empezar; que no sea un precio que subestime el valor de la propiedad, pero tampoco, que sobrevalore ésta, haciendo imposible venderlo.

Además, ten en cuenta que el avalúo se caracteriza por ser una estimación técnica e imparcial del bien del inmueble, al estar ausente de subjetividad le permite al avalúo ser el punto de partida idóneo.

Negociación

Posteriormente a este paso, debes poder negociar en base al ritmo de pago del comprador. Esto se debe a que en muchos casos es posible que éste tenga el interés y el deseo de comprar el inmueble pero no disponga de inmediato de la cantidad de dinero para comprarlo, debido al precio del apartamento.

En este último caso, debes como propietario inteligente, considerar el valor del tiempo, esfuerzo y dinero que se utiliza para atraer potenciales compradores y facilitar la negociación permitiendo que el cliente pueda obtener un financiamiento hipotecario ante un banco.

Lo contrario, es negarte a facilitar el financiamiento, esto conlleva a que se interrumpa la negociación y deberás iniciar desde un comienzo con el proceso de atracción de otros potenciales compradores, para después crear interés y el deseo de la compra.

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Finalmente… 

Esta solución de financiamiento puede permitirle al propietario, proponer un precio del apartamento que sería cancelado en partes o simplemente esperar las gestiones y aprobación de la entidad financiera.

Ciertamente, en el proceso de compra venta de apartamentos, lo más recomendable es, acudir a los servicios de una agencia o de un agente inmobiliario, pues en el caso de lograr acuerdos de precios de apartamentos tienen la experiencia y manejan los diferentes procesos de avalúo, mediación y financiamiento.